一裝ERP帶你解鎖裝企業(yè)務(wù)新姿勢

時(shí)間：2017-12-18點(diǎn)擊量: (2588 次)來(lái)源: 一裝ERP

公司市場(chǎng)定位

首先你要明白你所在公司，或者自身的定位在哪里，清楚了解你自己的定位，你才明白你需要找什么樣的客戶(hù)。

如果你在一家公司上班，那么你就要了解整個(gè)公司的的產(chǎn)品，以及它對應的銷(xiāo)售市場(chǎng)，是中端，還是高端，清楚自己定位后，在有計劃，有目的的去找相應的客戶(hù)群體。

我打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，如果你公司是做的高端客戶(hù)群體，那么你就應該找相應高品質(zhì)的樓盤(pán) ，10000/平的業(yè)主跟5000/平的業(yè)主，消費水平還是有差距的。所以你要根據自我的定位來(lái)初步篩選客戶(hù)群體，比如在你的公司，裝修至少都要花10萬(wàn)，但是你卻開(kāi)發(fā)了一堆只想花5萬(wàn)裝的客戶(hù)這樣做是無(wú)用的，因為他們根本消費不起你的產(chǎn)品，你說(shuō)再多也無(wú)用。

所以清楚自己的市場(chǎng)定位是你做業(yè)務(wù)的基礎。

業(yè)務(wù)渠道

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是目前比較普遍，也是大部分裝飾公司主要的業(yè)務(wù)渠道來(lái)源之一，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就是打電話(huà)，量變帶來(lái)的質(zhì)變，簡(jiǎn)單粗暴。但是這種方法沒(méi)辦法將客戶(hù)精準抓取，全靠你的量。

2、地推

地推是所謂的樓盤(pán)活動(dòng)，茶樓活動(dòng)，酒店活動(dòng)。這種就相對于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更為精準，它們是爭對指定樓盤(pán)，指定地點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)吸引，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3、網(wǎng)絡(luò )渠道

現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。尤其是我們這一代人，不管做什么事情，都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )先行了解，我們的購物，旅游，吃飯，住宿，等等，而裝修同樣的道理，不懂裝修的人，總會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上去需求幫助，了解裝修，所以延伸出了第三方平臺資源，論壇，貼吧，微信，微博，QQ業(yè)主群。

每個(gè)渠道的拓展都有不同的方法，關(guān)注一裝ERP了解更多的業(yè)務(wù)拓展方式。